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廣告活動策劃--分銷:分門別類的秘密

日期:2017-03-23  閱讀:146

 

廣告分銷:分門別類的秘密

廣告公司在策劃活動時,要結合客戶的需求點及受眾的消費心里,方案中兩者要高度緊密結合。一個全案的品牌策劃公司,如新品發布會,慶典開業策劃活動中的每一個活動細節,在活動前期的文案中,都需要創作口號和廣告語,以達到廣告目的,不論是產品企業還是服務公司。

創造每一條廣告之前,首先要決定產品的分銷途徑,像價格一樣,分銷途徑。像價格一樣,分銷渠道也與品牌形像要求的高度一致,就像珠寶不會在路邊攤買賣一樣。

通常情況下,廣告分銷分為直接銷售和間接銷售兩種,如,安利使用的是直接銷售法,這也是決定了其廣告在發布時和活動的信息投射中,需要針對直銷群體作出詮釋。

廣告所做的一切都是為銷售產品服務,就算把產品夸得像花朵,如果消費者無法找到它,購買就純屬無稽之談。在這方面,星巴克是一個成功例子。很大程度上,它改變了人們對咖啡的看法。對于星這個角度來說,全權買下一處現成咖啡吧就如同可口可樂買下一家超市一樣,是企業成功的一部分。所以,在星巴克的廣告制作上,就要突出這些元素,其中包括它的經營模式。

    間接銷售是指廠家不直接出面向終端消費者售出產品,而是通過各區經銷商層轉銷自己的產品。企業廣告取決于企業采取什么樣的產品銷售方式,我們看到的很多廣告都是由分銷商或零售商來承擔的。

     間接銷售有密集分銷,選擇性分銷,獨家分銷幾種方式。在這樣的背景下,有些廣告通過瞄準產品的批發商和零售商來打動營銷組合中的流通環節。例如,哈佳的貿易廣告就運用了玩笑式的幽默手法,借此吸引那些直接向消費出售產品的零售商的注意。

此外,隨著特許經營模式可以節約大量資金,廣告的連續性和營銷力量的集中優勢也非常明顯。

企業一旦落實自己的產品,價格還有分銷方式,就要著手開始廣告行為。有產品對廣告的依賴非常明顯,因此,廣告便發揮著主導傳播的作用。如化妝品行業就需要大量廣告,廣告費用一般也較高。

為了提高知名度,許多新企業不惜砸重金用于做廣告,卻達到并不是一定非常短的時間內聚集品牌忠誠的目的,這并不是他們不相信廣告,而是他們把重心放在了創造產品價值和提供優質服務上。

不過,隨著市場競爭越來越激烈,星巴克不得不在廣告加大投入,以維護自己市場份額。雖然星巴克仍然在繼續參與社區活動。但廣告的重要性也得到了更多的認可。因此,1997,星巴克曾發動過最大的廣告攻勢。

    上述所講,廣告的重要性,產品或服務的推薦會或開業慶典上,是廣告輻射的重點,在這個時間點的廣告投放或慶典禮儀活動有沒有恰到好處的傳達企業的優質的第一印象,與后續的品牌持續推廣的成效有密切的邏輯關系。

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